Imagicación, creatividad e Innovación

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Con frecuencia se nos dice en los medios de comunicación que la clave para que nuestro negocio sobreviva e incluso prospere está en la innovación. Innovar está de moda, no hay duda. Lo escuchamos en todos los congresos, en los foros, en los artículos. Tanto es así que cualquier producto parece que debe llevar en su descripción este término para mostrar así su modernidad y fiabilidad.

Pero la innovación no es ni mucho menos lo que la mayoría nos imaginamos. ¿De verdad todo el mundo tiene clara la idea que esta palabra representa? Después de ver el uso que se le da al término en sí estoy convencido de que en estos últimos años se ha banalizado hasta tal punto que hoy en día sufrimos una gran confusión de terminología.

La innovación es algo mucho más serio y de más calado de lo que se nos intenta transmitir. Cada vez que escucho eso de “vamos a innovar un poco” no puedo dejar de sonreír. ¿Innovar? pero ¿acaso sabemos lo que es?

Para aclarar conceptos, mejor empezar por el principio.

Imaginación

Al igual que el ojo no entrenado no entiende una obra de arte hasta que esta está terminada, cuando hablamos de innovación no debemos olvidar de dónde parte todo el proceso. Si en la obra de arte los bocetos, el material y las primeras ideas son lo que imperan, en la innovación lo será la imaginación. Esta y no otra será su auténtica materia prima. Y es que imaginar que algo puede ser de otra manera es el primer paso hacia la innovación. Imaginar se les da bien a los niños y menos a los adultos, más que nada por falta de práctica. Imaginar es contemplar otros mundos, creer y, por tanto, ver otras posibilidades aunque de momento no existan. También es jugar, probar, arriesgar en ideas locas, sin sentido. Sin el juego esto no sería posible. Cuando imaginamos, sin quererlo, creamos ideas sin importarnos si son buenas o no. Lo importante en esta fase es jugar, pasarlo bien y dejar volar la imaginación. ¿Cuánto tiempo hace que no la liberas?

Creatividad

Pasamos a otro nivel. La creatividad la han definido como la capacidad de generar ideas nuevas y valiosas. Para esa producción de ideas será necesario recurrir a la imaginación, ya que será ella la que nos proporcione todo lo referente a la variable “novedad”. Pero la creatividad no se queda simplemente en lo nuevo, sino que va más allá. Para aportar valor necesitará tener un objetivo (una de las diferencias más importantes respecto a la imaginación) que cumplir, es decir, no valdrán todas las ideas, por imaginativas o rompedoras que sean. Servirán aquellas que solucionen el problema o foco que hemos determinado. Para ello se usará, además del pensamiento divergente, su eterno compañero, el pensamiento convergente. Gracias a él podremos someter a nuestras ideas a un proceso de evaluación. Al final del proceso creativo tendremos una idea apta para lograr nuestro objetivo.

Innovación

Y por fin la última capa de la cebolla. Estamos en la última parte de este todo y  también en la más compleja. Innovar no es ser original (lo hemos visto en “imaginación”), ni siquiera es tener ideas creativas (se ha visto en “creatividad”) sino que va más allá. De ahí lo dicho en la introducción. Innovar es todo eso llevado hasta la sociedad y aceptado por la misma. Me explico. Detectar una nueva oportunidad y generar una idea creativa al respecto, desarrollarla y ponerla en el mercado, y además que esta sea aceptada por el público por su evidente valor añadido. Eso es innovar. Por tanto, si nuestra idea, por muy creativa que sea, no es aceptada por el cliente, me temo que no estamos innovando (aunque sí siendo muy creativos).

Hemos querido meter en la misma olla la imaginación, la creatividad y la innovación durante mucho tiempo. Es más, conceptos como talento, calidad o ingenio también son mezclados en esta receta. Por ello cuando comentas a alguien que en realidad no está innovando, se molesta.

Puede que estas definiciones convenzan más o menos. Para mí, lo más importante sería que en cada empresa se tenga un consenso de lo que se entiende por cada uno de los términos. Con ello evitaremos desviarnos de lo que realmente queremos y conseguir grandes cosas.

¡Nos vemos en próximas entradas!

Publicado en Opinión, Vivencias

Citas imprescindibles 44

Antonio Machado

«Es propio de aquellos con mentes estrechas, embestir contra todo aquello que no les entra en la cabeza»

Antonio Machado 1875 – 1939

Publicado en Citas

Evolución comercial al Social Selling

Social Selling

Seguramente cada vez más oiremos hablar de este “palabrejo”, que está directamente relacionado con el concepto de Social CRM. No vamos a definirlo aquí, ni a hacer apología de esta nueva tendencia, nos limitaremos a señalar precisamente lo que no es. O mejor dicho lo que las Pymes y pequeños negocios, nunca deberían interpretar como Social Selling.

Social Selling no es disponer de tus contactos, amigos y seguidores que están conectados contigo por alguna red social como base de datos de clientes potenciales. Como si fueran uno de esos listados que podemos comprar, del tipo: “Las 500 empresas más importantes de tu provincia”. Esto no se trata de conectar con el mayor número de personas por medio de Linkedin para poder acceder a sus datos de contacto y poder llamarles o mandarles un mail. Podéis estar seguros que esto no funciona de ninguna manera, los índices de éxito de este tipo de acciones, que los americanos las denominan “cold call” o “cold mail”, son cada vez más bajos. Estudios recientes hablan que sólo funciona en menos del 10% de los casos. Pero aparte del tiempo que se pierde en llamadas y envío de mails estériles, esta forma actuar provoca frustración, enfado y malestar entre el resto de usuarios.

Con esto no queremos decir que las redes sociales no sean una herramienta válida para vender, todo lo contrario. La acción de vender desde el principio de los tiempos ha siempre un acto social por lo que las redes sociales y la venta están obligadas a entenderse. Pero no son un canal de venta y por lo tanto la comunidad no espera hacer transacciones allí, si le ponemos en esa posición de intercambio comercial, lo más probable es que deje de seguirnos.

Por lo tanto es vital ir preparando ya a nuestros vendedores para que no usen de una manera burda las redes sociales y dotarles de las herramientas necesarias para explotar los nuevos canales de comunicación de una manera eficiente y correcta, Clientify es el primer Social CRM en español, una alternativa perfecta para trabajar correctamente el aspecto comercial de las redes sociales. Especialmente para las Pymes y pequeños negocios.

Digamos que en esta incipiente técnica de Social Selling, ocurrirá algo similar a lo ocurrido en la propia evolución de la especie humana: Los neandertales dejaron paso al homo sapiens. Los vendedores actuales, cazadores por excelencia (e incluso caníbales) son como hombres de neandertal, su objetivo es captar el mayor número de presas (clientes). Poco a poco, irán cediendo terreno ante el homo sapiens, un granjero-recolector que cultiva sus fuentes de alimento. Esta es precisamente la evolución que debe hacer un vendedor tradicional para convertirse en un vendedor social. Un vendedor social debe educar, transferir conocimiento, ayudar a sus clientes a ser mejores, crear comunidades,…. es decir sembrar para luego recolectar.

¡Nos vemos en próximas entradas!

Publicado en Buenas practicas, Metodologías, Vivencias

Citas imprescindibles 43

Richard Branson

«Forma bien a la gente para que pueda marcharse, trátales mejor para que no quieran hacerlo»

Richard Branson 1950 – Actualidad

Publicado en Buenas practicas, Citas
Sobre el autor:

Antonio María Fernández de Puelles de Torres-Solanot

– Trabajador Social

– Empresario

– Máster en Dirección de Comercio Intenacional

– Máster en Business Intelligence, Big Data, Professional Qualification in Management & Leadership

– Certificación Oficial CMMI

– Certificación Oficial en ITIL V3

– Master en Redes CCNA de Cisco

– Ingeniero en Informática de Gestión

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