Citas imprescindibles 67

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«Un poco de dolor es bueno para todos, nos recuerda que estamos vivos.»

Margaret Weis 1948 – Actualidad

Tracy Hickman 1955 – Actualidad

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5 Estrategias de Marketing durante las Rebajas

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España.- El pasado sabado 7 de enero comenzaron las Rebajas de verano en España. Si aún no eres uno de los compradores que ya ha acudido a algunos establecimientos para lograr alguna de las “gangas” que se ofertan en los comercios durante estas fechas, me gustaría ofrecerte 5 estrategias de marketing que las tiendas y establecimientos ponen en marcha para captar la atención de los consumidores y que así logren gastar la mayor cantidad de dinero posible.

1.- Uso de la música

En los primeros días de Rebajas es cuando más consumidores acuden a las tiendas, así que en estos días, la tienda suele poner música animada que incite a comprar más deprisa y con mayor impulsividad, evitando así las aglomeraciones y se reduce mucho la posibilidad de que se paren a pensar si en realidad necesitan el producto que están adquiriendo.

2.- Puntos calientes

Aquello que no se ha vendido durante el resto del año, se suele colocar en lo que se llaman los puntos calientes de la tienda, el cual es el lugar más propicio para vender. Eso sí, lo mejor es tener varios puntos calientes repartidos por toda la tienda.

3.- Camuflar los precios

Normalmente, en Rebajas, al comercio también le interesa vender artículos de temporada, cuyo precio no ha bajado, así que para conseguir darle salida, lo mejor es que se coloquen al lado de otros que sean muy caros, para así dar la sensación de que su precio es bueno.

4.- Productos fantasma

Seguro que más de una vez has entrado en un establecimiento llamado por una gran oferta de un producto y luego, cuando has querido comprarlo, resultaba que ya no estaba. Esto es lo que se conoce como “producto fantasma” y se lanzan pensando que el cliente, una vez que esté en la tienda, puede que compre otro producto similar al ofertado aunque a un precio mayor.

5.- Compradores fantasma

Si vas a una tienda y ves a alguien que, de manera desmesurada, comenta los grandes descuentos que tiene un producto respecto a otros establecimientos, duda de que sea un cliente real, ya que puede ser alguien contratado por el establecimiento para promocionar las rebajas e influir en los consumidores.

¡Nos vemos en próximas entradas!

Publicado en Metodologías, Opinión, Vivencias

Citas imprescindibles 66

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«El odio, la envida y la soberbia ensucian la vida»

Papa Francisco 1936 – Actualidad

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Sobre la ingeniería inversa

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Recientemente me han preguntado por el concepto de Ingenieria Inversa, así que voy a intentar aclarar su significado, usos y derivaciones.

Definición

La ingeniería inversa (en inglés, reverse engineering) es el proceso de descubrir los principios tecnológicos de un objeto, herramienta, dispositivo o sistema, mediante el razonamiento abductivo (haciendo conjeturas) de su estructura, función y operación. Dicho de otra manera, se trata de tomar algo, por ejemplo un dispositivo mecánico o electrónico, para analizar su funcionamiento en detalle, con el objetivo de crear un dispositivo que haga la misma tarea o una similar sin copiar los detalles del original.

Objetivo

La ingeniería inversa persigue el objetivo de obtener la mayor cantidad de información técnica de un producto, del cual no se tiene la más mínima información técnica de su diseño, construcción y funcionamiento, de modo que se debe partir de un todo para comprender cada pieza del sistema, para lo cual se deben tomar notas muy detalladas.

Antecedentes

La ingeniería inversa es una rama de la ingeniería relativamente reciente, cuyos orígenes se remontan a la Segunda Guerra Mundial, cuando alguno de los dos bandos (Aliados y Potencias del Eje) capturaba maquinaria o equipo del otro bando, entonces se disponían a conocer hasta el más mínimo detalle de la tecnología del enemigo con el objetivo de encontrar fallas o puntos débiles que les brindarán cierta ventaja.

Usos

La ingeniería inversa tiene muchas aplicaciones en el mundo actual y es aplicada por todo tipo de empresas, de todos los ámbitos tecnológicos. Algunos de los usos principales son:

  • Investigar, analizar y comprender la tecnología utilizada por otras naciones o por otras empresas.
  • Analizar los productos de la competencia para analizar sin infringen alguna patente de otra empresa.
  • Desarrollar productos que sean compatibles con otros productos, sin tener acceso a los detalles técnicos de estos últimos.
  • Comprobar la seguridad de un producto, en informática por ejemplo, para conocer las brechas de seguridad que puede tener un programa.

 

División

Actualmente la ingeniería inversa se divide en dos grandes vertientes: ingeniería inversa de producto e ingeniería inversa de software; en la primera entran todos aquellos productos físicos tales como máquinas, componentes electrónicos, dispositivos, etc., y en la segunda protocolos, códigos de programación, aplicaciones digitales, etc. No es una definición completamente establecida pero es la más aceptada actualmente.

¿Ingeniería inversa?

Las tareas habituales de la ingeniería implican seguir la dirección de lo específico a lo general, pero la ingeniería inversa indica que las labores deben realizarse siguiendo la dirección opuesta, de lo general a lo específico, algo poco común para los ingenieros, que implica invertir el modo de pensamiento y que sin duda es un gran ejercicio de pensamiento además que es una habilidad de mucha importancia hoy en día.

¿Método de aprendizaje?

La ingeniería inversa no es un método de solución sino más bien de aprendizaje, como implica analizar un objeto hasta el punto de comprender cada uno de sus componentes y sus funciones entonces la cantidad de conocimientos obtenida será bastante, pero solo hemos aprendido, para solucionar el problema deberemos aplicar lo aprendido y comenzar de cero nuevamente.

¿Problemas legales?

Si se sigue un proceso de ingeniería inversa bien establecido no tiene porque haber ningún problema legal; esto implica cumplir al pie de la letra el objetivo de la ingeniería inversa: obtener un producto que haga lo mismo pero que sea nuevo, que no aplique los mismos principios de funcionamiento del producto analizado; es decir, la ingeniería inversa se debe utilizar solamente para conocer un producto, con el fin de hacer uno que haga lo mismo pero de otro modo.

¡Nos vemos en próximas entradas!

Publicado en Metodologías, Tecnologías
Sobre el autor:

Antonio María Fernández de Puelles de Torres-Solanot

– Trabajador Social

– Empresario

– Máster en Dirección de Comercio Intenacional

– Máster en Business Intelligence, Big Data, Professional Qualification in Management & Leadership

– Certificación Oficial CMMI

– Certificación Oficial en ITIL V3

– Master en Redes CCNA de Cisco

– Ingeniero en Informática de Gestión

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